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签下Papi酱电商优先权,这家公司要如何帮她做电

文章来源:海拉尔人流 作者:人流 发布时间:2017-06-13 浏览次数:想向专家直接咨询?

双11前夕,Papi酱与时尚博主gogoboi、ayawawa等 19位大咖、网红及达人共同为丽人丽妆旗下多家美妆品牌做双11预热直播,时长达10个小时,该直播创下了153.4万的收视热潮及1203.5万点赞量。

众人惊呼,丽人丽妆拍下的天价广告终于面世。

Papi酱在2015年蹿升的热门网红,已凭借40 多条原创短视频,拥有2000多万微博粉丝,海拉尔打胎,个人估值一度超过1亿元,在短短几个月内成为现象级人物,一举一动都备受关注。

最近,Papi酱的名字时常与网红猫(网红mall)联系起来。《天下网商》从网红猫处获得消息,网红猫已经与Papi酱达成合作,签下了Papi酱的电商优先权。意味着,Papi酱基于淘宝的电商业务,网红猫拥有优先经营权。

确认合作的消息后,更多的疑问浮现:网红猫有着怎样的背景?为何能够签下Papi酱的电商优先权?他们之后又会基于电商开展怎么样的合作呢?

Papi酱+电商=空白

有人叹息:Papi酱足足浪费了一年的时间。

今年3月,Papi酱拿到真格基金、罗辑思维、光源资本和星图资本共1200万元,占股12%的天使投资,估值1亿。

获得融资之后近一年的时间里,首先罗列一下Papi酱公开的商业行为:

公开拍卖:4月21日,视频广告贴片招标会,化妆品电商公司丽人丽妆豪掷2200万元拍下papi酱的“第一次”。但说好一个月后见的贴片广告迟迟未出现。

直播首秀:7月11日晚,papi酱在一直播、美拍、斗鱼等八大平台开启了直播首秀,最高同时在线人数达到2000万,累积观看人数为5639万。1个半小时的直播中,papi酱共在八大平台收到约90万的礼物。

首条贴片广告:8月1日,Papi酱的视频内容中出现了美即面膜的贴片广告,在之后长达3个多月的时间里,一直以视频贴片、口播等形式植入进微博发布的视频中。

丽人丽妆拥有欧莱雅线上经销权,但第一次贴片广告与之前以高价拍下Papi酱贴片广告权的丽人丽妆并没有直接关系,而是Papi酱团队与欧莱雅的合作。丽人丽妆CEO黄韬在之后接受采访时透露,这次的商业合作是由丽人丽妆撮合而成的。

开淘宝店:6月13日,Papi酱的淘宝店正式开售,网店名字为“Papi酱心智造”。36分钟后,店里唯一的3款魔兽主题印花短袖T恤全部售罄,每款限量99件,共297件。

这次淘宝店铺的尝试由Papi酱团队自行运作,但暴露了其在电商运营的短板,和供应链衔接的生疏。目前,店铺已经没有产品在架销售。

直播广告:拍下天价广告的丽人丽妆终于出现。双11前夕,Papi酱与时尚博主gogoboi、ayawawa等 19位大咖、网红及达人共同为丽人丽妆旗下多家美妆品牌做双11预热直播。

直播、电商、广告,Papi酱始终小心翼翼地尝试着商业和内容结合的化学反应。至此,众人对Papi酱为代表的短视频网红或将开辟新变现方式的期待已到达最高点。然后一切并没有看起来那么美好。

Papi酱获得投资,曾在投资圈中被列为经典案例。但逻辑思维在投资后,爆出“投资Papi酱使我们最大的耻辱”的观点,反思轻易触碰电商的草率,并决定收手投资项目的计划,专心创作内容的初心。

在另一个明星投资人徐小平以往投资的新媒体项目中,同等名气和流量的对比下,Papi酱也并非“最值钱”。

拍下天价广告后,丽人丽妆迟迟没有在广告上行动起来,引来非议。甚至有言论称,丽人丽妆只是花下高价,获得了在大众心理预设中,与Papi酱的名气关联度。拥有超过70个国际美妆品牌代理权的丽人丽妆当然不甘心于此。

而在另一边,网红江湖的厮杀并未停息过。双11结束,张大奕等3家网红店铺单天销量破亿。当头部网红的号召力与电商运营+供应链衔接得当,电商变现的爆发力并未因网红层出不穷而式微。一直未正式开启电商变现的Papi酱是否感到压力?

网红猫什么来头

就在与Papi酱签约电商优先权的消息被公布之前,网红猫的创始人张帅在《赢在中国》中打败小黑裙,获得该节目的创业冠军。

创始人张帅曾在海拉尔巴巴从事5年知识产权管理工作。2012年,张帅以C2B电商开始创业,先后创办基于LBS的礼物派送App,获得吴宵光的投资;主打买家出价的电商平台“请出价”,于去年3月获得乐搏资本领投、京东众筹跟投的1000万人民币A轮投资。目前网红猫有20多人,主要分工为电商运营和网红商务对接团队。

网红猫的商业逻辑就是帮助网红电商变现,不局限品类和品牌,依靠现有的美妆分销资源和大品牌供应链资源,匹配合适的网红与品牌。除了签约Papi酱,网红猫旗下的网红还包括拥有200万美拍粉丝的罗休休等十几位网红的全电商平台独家代理权。

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